Les objectifs de Tenacy

Tenacy est une start-up française spécialisée dans la cybersécurité, éditrice d’une plateforme SaaS dédiée à la gestion et à la gouvernance de la sécurité informatique. En pleine phase de croissance, l’entreprise souhaitait structurer son marketing pour soutenir sa stratégie commerciale, clarifier son positionnement et professionnaliser sa communication.L’enjeu principal : faire émerger une marque forte et différenciante sur un marché concurrentiel, tout en posant des bases marketing solides pour accompagner la montée en puissance de l’équipe et la génération de leads.

Nos recommandations :

Nous avons proposé une approche structurante et progressive, visant à transformer le marketing et la communication de Tenacy pour en faire un levier stratégique de croissance.
Les principales recommandations ont porté sur :

1. Clarifier le positionnement et les messages clés pour s’adresser efficacement aux DSI, RSSI et décideurs cyber
2. Segmenter le marché et définir les personas cibles
3. Créer un marketing mix et définir des offres adaptées aux différents segments
4. Définir une plateforme de communication alignée avec les valeurs de la marque et les ambitions de croissance
5. Mettre en place une organisation marketing opérationnelle, capable de soutenir la prospection, la notoriété et la relation client
6. Optimiser le funnel marketing et la présence digitale, du site web jusqu’aux campagnes d’acquisition

Nos actions :

Nous sommes intervenus auprès de Tenacy sous la forme d’une direction marketing à temps partagé, afin de poser les fondations stratégiques et d’assurer un accompagnement opérationnel au quotidien.

Cette mission s’est articulée autour des axes suivants :

• Diagnostic marketing global (audit du marché et de la concurrence, analyse du site web, CRM, contenus, campagnes et discours commercial)
• Ateliers de co-construction du positionnement pour identifier les piliers de marque, la promesse, les cibles prioritaires et les messages clés
• Construction d'une stratégie marketing présentée au board des investisseurs
• Définition du plan marketing opérationnel, incluant les actions et priorités trimestrielles, les indicateurs de performance et la répartition des responsabilités internes/externes
• Création de contenus et supports de communication
• Organisation et pilotage des événements et salons pros
• Déploiement stratégie relation presse
• Création marque employeur, book culture d'entreprise et communication interne
• Recommandations CRM et automatisation, pour fluidifier la collaboration entre marketing et sales
• Pilotage du déploiement, avec un suivi régulier et la coordination de l'équipe et des prestataires externes (contenus, design, développement, etc.)
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En conclusion

Ce travail a permis à Tenacy de passer d’un marketing du quotidien à un marketing structuré et piloté, au service de sa croissance. L’entreprise dispose désormais d’une vision claire, d’un plan d’action opérationnel et d’un discours cohérent, aligné sur sa mission. Une fondation solide pour accélérer la notoriété de la marque et soutenir la conquête de nouveaux marchés.